Áo thun là trang phục dễ mặc, dễ phối đồ và thích hợp với nhiều dáng người. Chính vì vậy các cửa hàng kinh doanh áo thun offline và online mọc lên rất nhiều. Nếu bạn muốn khởi nghiệp bằng cách kinh doanh áo thun online, hãy tham khảo ngay bài viết sau để có thêm kinh nghiệm hữu ích.
1. Lập bản kế hoạch kinh doanh áo thun chi tiết
Một bản kế hoạch kinh doanh áo thun online chi tiết giúp bạn định hình được công việc, mục tiêu, các nguồn tài nguyên mình đang sở hữu để hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp nhất.
1.1 Xác định thị trường và đối tượng khách hàng
Yếu tố đầu tiên trong kinh doanh áo thun online là phải xác định được thị trường và đối tượng khách hàng đang có nhu cầu mua sắm áo thun. Khâu nghiên cứu thị trường rất quan trọng dù bạn lựa chọn hình thức kinh doanh nào. Cần phải xem xét đối thủ cạnh tranh cùng ngành đang có những gì và xu hướng phát triển trong tương lai để có sự chuẩn bị tốt.
Ngoài ra, bạn cũng cần xác định quy mô thị trường kinh doanh áo thun online có đủ lớn để sinh ra lợi nhuận hay không. Do đó xác định thị trường và đối tượng khách hàng sẽ giúp bạn trả lời cho những câu hỏi này, giúp đảm bảo cho sự thành công ổn định và lâu dài.
Mặc dù áo thun khá dễ mặc và được nhiều người ưa chuộng nhưng kinh doanh áo thun online không có nghĩa là dành cho tất cả mọi người. Hành vi tiêu dùng của tuổi teen sẽ khác với độ tuổi trưởng thành và càng khác biệt với sở thích của người trung niên, cao tuổi.
Chính vì vậy muốn kinh doanh thành công, bạn cần tập trung vào 1 nhóm đối tượng khách hàng nhất định, tránh việc lan man, rất dễ bị đối thủ đánh bại.
1.2 Xác định dòng sản phẩm muốn bán
Đặc thù của áo thun là không có sự đa dạng về kiểu dáng mà chủ yếu tập trung vào chất lượng vải, họa tiết và hoa văn trên áo.
Về chất liệu vải, bạn có thể chinh phục khách hàng bằng các loại vải chất lượng tốt, không bị dão hay xù lông sau một thời gian ngắn sử dụng. Còn về mặt hoa văn, họa tiết, chắc chắn mỗi người sẽ có sở thích khác nhau.
Vì vậy để làm thỏa mãn tất cả khách hàng, bạn nhớ nguyên tắc vàng sau đây: Phục vụ khách hàng bằng sự chân thành, như đối với chính bản thân mình khi bạn là vai trò khách hàng. Điều này được thể hiện qua việc bạn điều tra sở thích khách hàng và phải đặt mình vào vị trí người mua.
Hãy điều tra xem thị hiếu người mua trong 1 khoảng thời gian như thế nào bởi điều này luôn theo một chu kỳ nhất định, được gọi nôm na là trend. Còn nếu bạn muốn an toàn hơn thì có thể sản xuất theo sự đặt hàng của khách. Bạn trao đổi trực tiếp với khách để biết được những điều họ cần và muốn. Với cách làm này bạn cần tốn nhiều thời gian hơn.
Nếu muốn trở thành độc nhất thì có thể tự thiết kế, nếu bạn có khả năng thiết kế quần áo. Thay vì mua đi bán lại những mẫu áo đã quá quen thuộc mà người dùng có thể mua ở bất cứ đâu, đầu tư thêm 1 chiếc máy in vải giúp bạn tạo ra được những mẫu áo mới lạ.
Lựa chọn máy in vải có độ nét tốt, độ lớn nhỏ hình ảnh đa dạng, chất lượng mực in,… Khi bạn đã có tự tin vào sản phẩm của mình thì việc thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình cũng dễ dàng hơn.
1.3 Xác định số vốn cần có
Mặc dù hình thức kinh doanh quần áo online không tốn chi phí mặt bằng, kho xưởng nhưng vẫn cần phải có nguồn vốn nhất định để trang trải các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Trong trường hợp nguồn lực tài chính không đủ mạnh bạn cần nắm rõ hiện tại mình có bao nhiêu để xác định bước làm tiếp theo nên làm những gì dựa trên thứ đang có. Nếu không bạn sẽ bị áp lực về vấn đề tiền bạc rất lớn.
Ngày nay việc chọn một mặt tiền đẹp, rộng rãi không còn quá quan trọng khi cách tiếp thị trực tuyến nở rộ. Bạn có thể chọn cửa hàng trong hẻm nhỏ miễn sao có đủ sức chứa và trưng bày hàng hóa, để khách hàng tiện lui tới và phù hợp thẩm mỹ khách hàng.
Nếu muốn thu hút nguồn khách hàng tốt hơn, bạn có thể đầu tư thêm 1 trang web chỉn chu để đăng các sản phẩm của mình. Nếu không các sàn thương mại điện tử cũng là nơi khá tốt để bạn kinh doanh online. Tất nhiên “mặt tiền” cửa hàng trên website đều cần nguồn chi phí nhất định để duy trì. Thường chỉ cần khoảng 100 – 200 nghìn đồng /tháng để duy trì trang web, tạo nơi cho khách hàng ghé thăm online, trao đổi thông tin về sản phẩm, giá cả và nhiều thứ khác trước khi lui tới cửa hàng thực tế của bạn.
Như vậy, nếu kinh doanh áo thun theo kế hoạch này thì cần những khoản chi sau:
- Thuê mặt bằng khoảng 5 triệu 1 tháng. Tiền cọc ít nhất 3 tháng khoảng 15 triệu.
- Sửa chữa, trang trí cửa hàng: 4 – 5 triệu.
- Mua sắm vật dụng trưng bày: giá treo quần áo, ma nơ canh,… khoảng 3 triệu.
- May hàng mẫu, nhập hàng cho khách chọn lựa: 3 – 4 triệu.
- Thiết kế website trọn gói (cơ bản): 5 – 6 triệu/tháng.
- Dự phòng: 6 – 7 triệu.
Tổng vốn dao động từ 30 triệu đồng.
Tuy nhiên bạn có thể cân nhắc việc ưu tiên để san sẻ nguồn vốn của mình. Chẳng hạn như việc thiết kế website bán hàng có thể lùi lại, thay vào đó bạn có thể tập trung kinh doanh trên mạng xã hội, các diễn đàn, trang rao vặt,… để có được một khoản doanh thu nhất định. Từ đó lấy số tiền này để xoay vòng cho các việc còn lại.
2. Một vài bí quyết để kinh doanh áo thun hiệu quả nhất
2.1 Đầu tư vốn vào đúng chỗ
Nguồn vốn kinh doanh bao giờ cũng hạn hẹp, ít trường hợp nguồn vốn dồi dào đối với shop online nhỏ lẻ hoặc người mới khởi nghiệp. Bởi vậy bạn cần cân nhắc xem nên đầu tư chỗ nào để thu hút khách hàng nhanh nhất, tạo nên doanh thu thực sự cho shop, rút ngắn thời gian hoàn vốn cũng như tạo được lợi nhuận kinh doanh.
Trên thị trường kinh doanh online thì đầu tư vào marketing bán hàng là điều không thể thiếu. Bên cạnh đó việc tìm nguồn hàng chất lượng với giá rẻ cũng rất quan trọng vì nó quyết định đến lợi nhuận của bạn sau này. Đồng thời đầu tư về mẫu mã, bao bì sản phẩm cho thật chuyên nghiệp, giống như một cửa hàng offline chính thức càng tốt. Bởi vì bao bì ảnh hưởng đến đánh giá đầu tiên của khách đối với hàng hóa của bạn.
Kinh doanh quần áo online cần phải qua khâu giao hàng. Nếu bao bì đóng gói không gọn gàng, sạch đẹp rất dễ làm người mua đánh giá chất lượng sản phẩm thấp đi. Đặc biệt là những shop online mới khởi nghiệp thì càng phải chú ý đến vấn đề này. Do đó, hãy đầu tư túi niêm phong để giữ cho sản phẩm được an toàn, không hư hỏng hay dính bẩn cho tới khi giao tận tay khách hàng.
2.2 Có niềm yêu thích kinh doanh áo thun
Việc kinh doanh áo thun online thường gặp nhiều khó khăn bước đầu. Nếu không có đam mê, niềm yêu thích đối với việc kinh doanh thì rất khó để giữ kiên trì đến cùng. Do đó nếu có gặp khó khăn thì hãy nhớ đến sự yêu thích của bản thân dành cho công việc này để tạo động lực thúc đẩy bản thân tiếp tục cố gắng vượt qua giai đoạn khó khăn.
2.3 Tiến hành giao quyền nhiều hơn
Một người thì không bao giờ có đủ sức để làm hết tất cả mọi việc. Vì vậy để kinh doanh có hiệu quả, hãy giao quyền và phân chia công việc phù hợp. Bạn xác định vai trò của mình là quản lý thì nên nghiên cứu thị trường, đề ra các chiến lược kinh doanh phù hợp trong từng giai đoạn, trao đổi với đối tác hay các phương án marketing,… Còn những việc khác như nhập hàng, thiết kế mẫu, giao hàng,… thì phân công nhân viên thực hiện.
2.4 Tích cực quảng cáo sản phẩm
Internet và mạng xã hội đang rất phát triển, do đó hãy tận dụng kênh truyền thông này để thu hút khách hàng. Những lời nhận xét của khách đã mua hàng, của những blogger uy tín giúp các khách hàng tiềm năng tiếp cận sản phẩm của bạn nhanh hơn. Ngoài ra tối ưu hóa công cụ tìm kiếm cũng giúp tăng lượt tiếp cận thương hiệu đến với khách hàng tiềm năng. Vì vậy hãy tích cực quảng cáo sản phẩm của bạn để hướng đến đúng đối tượng khách hàng.
2.5 Luôn thoải mái và vui vẻ
Mục tiêu được đặt ra là để vượt qua chứ không phải bất chấp để đạt được nó. Có thể bạn cần nhiều thời gian hơn dự kiến hoặc gặp phải trở ngại khi mới khởi nghiệp. Tất cả cần được bình tĩnh giải quyết bởi có nóng vội thì vấn đề cũng không biến mất ngay được. Hãy giữ thái độ lạc quan và vui vẻ, sẵn sàng đương đầu khó khăn nhưng luôn kiên trì. Đó là một trong những yếu tố của sự thành công.
Hy vọng với những chia sẻ trên đây bạn sẽ có thêm kinh nghiệm hữu ích để kinh doanh áo thun thành công. Nếu cần bao bì, túi niêm phong gói áo thun, hãy liên hệ Gumato để được tư vấn chi tiết nhất.
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GUMATO
- Địa chỉ: 28/1 Hẻm 340, Đường TCH 10, Phường Tân Chánh Hiệp, Quận 12, TPHCM
- Hotline: 0906.97.97.04 – 0906.97.97.04
- Email: gumato90@gmail.com
